Avira GmbH
Porträt
Die Avira GmbH, mit Sitz in Tettnang bei Ravensburg, erarbeitet IT-Sicherheitslösungen mit Schwerpunkt Antivirensoftware für Privatpersonen und Unternehmen. Dabei konzentriert sich das Unternehmen auf den zeitnahen Schutz vor neuen, weltweit auftauchenden Computerbedrohungen.
Das Unternehmen legt besonderen Wert auf die Integration dieser Lösungen unabhängig von der Art und dem Alter der Hardware und dem Betriebsssystem, die mehr als 100 Mio. Produktnutzer verwenden. Der Wachstums-Verlauf von Avira verlief nicht nur rasant, sondern in den letzten Jahren auch deutlich stärker steigend als bei den Mitbewerbern.
Avira sammelt Auszeichnungen
Avira-Erfolgsbeispiel
Indexvergleich
„Wir sind näher bei den Kunden und greifbar. Das gibt den Kunden zusätzliche Sicherheit und unser Produkt ist absolut wettbewerbsfähig. Wir müssen deshalb für Konstanz in der Leistung sorgen, damit sich Vertrauen und Bekanntheit aufbauen. Das machen wir seit einigen Jahren sehr gezielt, sowohl über das Internet, als auch als Produktbeigaben und über ein engmaschiges und flächendeckendes Händlernetz.
Darüber hinaus fahren wir eine selektive Preispolitik. Im Privatbereich steht unsere Anti-Malware-Software in der Einstiegsvariante immer als freier Download zur Verfügung. Häufig empfehlen diese User zum Einsatz in ihren Unternehmen unser Produkt, das im Office-Bereich dann lizenzpflichtig ist. Wir wissen heute, dass das ein relativ berechenbarer Prozentsatz ist, der unser Geschäft trägt, und der Anteil steigt kontinuierlich weiter“, erklärt Stefan Schiffert, CTO von Avira.
Erfolgs-Tipp
Prüfen Sie, inwieweit das Internet als zusätzlicher Vertriebskanal für Ihre Produktlösung in Frage kommt. Und überlegen Sie, inwieweit sich mit Demoversionen bzw. Testprodukten neue Kunden gewinnen lassen - unabhängig davon, ob Sie Software oder ein anderes Produkt/ Dienstleistung anbieten.
Link zum Avira-Erfolgsbeispiel
Dieses Erfolgsbeispiel wurde möglich, weil sich Avira neben seinen Software-Entwicklungen stärker dem Verkauf widmete und so für eine ausgeglichene Balance zwischen Technik (im weitesten Sinne) und Verkauf sorgte. Daher findet sich dieses Erfolgsbeispiel im Bereich "Balance Vertrieb-Technik" wieder.
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Quellenangabe
- Das Buch "Die Wachstums-Champions - Made in Germany"
