DELO Industrielle Klebstoffe GmbH & Co. KGaA
Porträt
DELO Industrie Klebstoffe entwickelt und produziert Industrieklebstoffe und Gerätesysteme für Anwendungen in den verschiedensten High-Tech-Branchen: Von der Mikroelektronik bis hin zu Smart Card, Automotive und Photovoltaik. Dabei nimmt die Prozess begleitende Beratung der Kunden von der Entwicklung des passenden Klebstoffs bis hin zum Einsatz in der Produktion einen besonderen Stellenwert ein.
DELO smart cards
DELO-Erfolgsbeispiel
DELO hat sich insbesondere auf die Entwicklung von Spezialprodukten für Nischenmärkte konzentriert. Sobald Standardlösungen bei Unternehmen zu kurz greifen, wird DELO eingeschaltet: Das Unternehmen verwendet sein Know-how für eine individuelle, auf die jeweilige Anwendung zugeschnittene Klebstofflösung, welche die gewünschten Anforderungen an Lebensdauer, Temperaturbeständigkeit und Haltekraft erfüllt. „Am liebsten sind uns Aufgabenstellungen in innovativen Nischen, die zu klein für größere Wettbewerber sind, für DELO jedoch groß genug und lukrativ“, so Sabine Herold, geschäftsführende Gesellschafterin DELO Industrie Klebstoffe.
„Wir konzentrieren uns dabei auf innovative Klebelösungen in Zukunftsbranchen wie beispielsweise Chipkarten, flexible Displays oder Photovoltaik“, so Sabine Herold weiter. „Immer dann, wenn es darum geht, kniffelige Probleme mit geringen Klebstoffmengen für hohe Stückzahlen zu lösen, fühlen wir uns besonders wohl – und diese Kompetenz hat sich mittlerweile weltweit herumgesprochen.“
Indexvergleich
Erfolgs-Tipp
Prüfen Sie, inwieweit sich die problemlösungsbezogene Segmentierung auch für Ihre Bedürfnisse eignet. Das bedeutet konkret, alle Branchen darauf zu untersuchen, ob Ihre Problemlösung darin Nutzen stiften könnte. Die passenden Branchen stellen dann den von Ihrem Verkauf zu bearbeitenden Markt darstellen.
Link zum DELO-Erfolgsbeispiel
Dieses Erfolgsbeispiel wurde möglich, weil sich DELO im Rahmen seiner Marktbearbeitung für eine problemlösungsbezogene Segmentierung entschied. Daher findet sich dieses Beispiel im Bereich 2 "Marktführung" wieder.
Kontakt zu DELO
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www.delo.de |
Quellenangabe
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Das Buch "Die Wachstums-Champions - Made in Germany" |
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